永利存10送10·1年获两轮融资,他要在“游戏+IP”的红海中分杯羹

  • 作者:匿名
  • 日期:2019-12-26 16:49:33
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摘要:在为二次创业做准备的蛰伏期,他是在gree中国、搜狐畅游以及优酷土豆度过的。目前,屹立互娱正在进行a轮融资,已确定三家跟投,小饭桌担任此轮融资的独家fa。2015年8月,仅有四人初创团队的屹立互娱便拿到了第一单。2016年3月31号,《三剑豪之半面人》在全网正式上线。

永利存10送10·1年获两轮融资,他要在“游戏+IP”的红海中分杯羹

永利存10送10,文/小饭桌新媒体记者 李秋志子

在日本呆了几年后,看不到更多上升路径的洪德伟,开始思考未来的职业方向。

此前,2005年中科院硕士刚毕业的洪德伟便在日本做起了一名开发汽车导航前台界面hmi部分的c++程序员。跟许多在异国的中国青年一样,“想要争一口”的洪德伟刻苦工作,挺过了一段“非人”般的职业生活。

干了快三年后,洪德伟发现,即使得到“工作干得像日本人一样”这样的所谓外国人在日本职场的最高评价,日本社会过于固化的“论年酬”体制让洪德伟觉得“没什么意思”。

自古不想当将军的士兵不是好士兵。不甘心默默熬十几年才能出头的洪德伟在转行做产品经理的第二年,遇到了人生的第一个“伯乐”——天使投资人庞小伟。聊到日本的应用习惯时,洪德伟联想到日本宅女、家庭主妇群体特别庞大这一在他看来非常奇怪的现象,或许以此为用户画像做出一款特定产品大有可为?

受此启发的洪德伟在2009年底从日本辞职回到北京创业。2010年8月,“瘦身战争”app在app store正式上线,这是全球第一款利用碎片化时间帮助女孩瘦身的"体感+社交"游戏,比同类型刚宣布完成3200万美元c轮融资的keep早了近5年。洪德伟告诉小饭桌,一年半时间内瘦身战争在全球获得近一千万用户,盈利十余万元。

然而这一曾在日本appstore健康排行榜长居第一名的移动瘦身社交产品却止步于a轮融资。在洪德伟看来,当时瘦身战争主要依靠的模块解锁和游戏化道具购买两大盈利点没能充分实现用户流量变现。加上早期国内创业大环境的紧缩,洪德伟最终只能低价转卖给一家保健品公司,结束了他的第一次创业。

身为工科男的洪德伟始终认为自己骨子里是有创业基因的。在为二次创业做准备的蛰伏期,他是在gree中国、搜狐畅游以及优酷土豆度过的。2012年3月,洪德伟开始在gree中国做pub产品线经理,带领自研及外包100多人的团队、7个产品线,负责游戏开发的前端,输出企划、玩法、数据分析、项目管理;搜狐畅游也是类似如此;之后在优酷土豆,洪德伟则同时负责有货电商、原创和会员中心三个部分。在参与优酷土豆热门原创ip的过程中,洪德伟更是亲眼见证了《万万没想到》等从零做到一的一系列操作范式、炒作演变等过程。

但在洪德伟看来,优酷首页一亿的流量并未得到充分变现,优酷上市前四五年亏了二十个亿便是最好的佐证。除了广告贴片、品牌植入营销之外,这些门户网站被浪费的巨大流量能否有其他盈利转化模式呢?洪德伟想起了之前在gree中国与完美世界合作的《冰与火之歌》同名手游,这是洪德伟第一次接触“ip +游戏”这一在当时较为新颖的模式。游戏的100万用户中就含有5万付费用户,与优酷之流低价的回报率具有天壤之别,从流量主角度洞察到他们刚性需求的洪德伟决定从ip游戏这个模式切入当前的流量主红利市场。

从2013的手游元年、2014的ip元年,到2015无ip不游戏,已同时具备游戏与ip丰富经验的洪德伟认为二次创业的时机成熟了。2015年5月,洪德伟创立了娱乐ip制造及服务商——屹立互娱,同时获得北京大学创投基金的管理合伙人杨岩和闫焱的数百万人民币天使轮投资,2016年2月获得云起资本和燕园资本的数百万人民币pre-a轮融资。目前,屹立互娱正在进行a轮融资,已确定三家跟投,小饭桌担任此轮融资的独家fa。

无ip不游戏

游戏市场如今与ip的紧密联系也恰好印证了洪德伟的想法:同一种类型的游戏,拥有优秀ip的产品在用户导入上最高能高出同类产品10倍以上;ip不仅能拉升产品第一印象,在产品上线初期导入大量用户,也更容易被游戏平台推荐,节约大量的推广费用;同时游戏背景玩法高度契合的ip还能吸引粉丝进来,提升用户体验、增强存留、拉动付费。所以,游戏cp们(内容提供商)想要流水高,用户量就要大,付费率就要高,ip的重要性不言而喻。

2015年8月,仅有四人初创团队的屹立互娱便拿到了第一单。与拥有三四百号人、正在ipo的风际游戏选择屹立互娱作为制作《三剑豪之半面人》动画ip的合作方。由风际游戏支付前期几百万元的制作费用,在导流量环节与屹立互娱进行分成。到现在,洪德伟仍旧对风际游戏ceo张霆当时给予屹立互娱的支持特别感激。

《三剑豪之半面人》是一部3d-arpg手游产品,以寻宝为线索,穿越江南、茶马古道、寻找传说中的“成吉思汗宝藏”。屹立互娱在此过程中负责前期动画、整合营销和游戏转化三块业务。在动画方面,前期的编剧、原画、模型等部分结合后面的动画设计、特效等;“弹药”造出来了,后面需要紧跟上整合营销团队,通过多种视频渠道和新媒体渠道,把流量带进来,包括优惠互动活动,提升app与留存、付费等,最后把流量灌到游戏里面。目前屹立互娱的前期动画团队在20个人左右,营销团队接近15个人,转化团队在5、6人左右。

而在动漫导流游戏的方式主要集中在剧情互动活动、主人公广告视频口播以及结尾的二维码等软硬性植入方式。播放平台方面,youtube、yahoo日本、腾讯视频、优酷土豆、爱奇艺、乐视、ab站等均为战略合作方。

2016年3月31号,《三剑豪之半面人》在全网正式上线。当天下午洪德伟在微博写下这样一段话,“理想很丰满,现实很骨感,对于《半面人》这样原创的片子,初衷并不是做一个完美的作品,它追求的是周更速度和品质的某种平衡,这需要前期团队,剧本,制片,外包,媒介,整合营销,产品及ip合作方等的通力合作,更需要一点一滴的磨练和坚持,才能作出大家满意的作品,幸好我们在路上...屹立互娱20几个兄弟,夜以继日的加班熬夜,半年时间作出这样的作品,在国内已经是非常出类拔萃的了,《半面人》早已达到集均300万庆功的当量,但我对团队有更高的要求,毕竟内容是可以让所有人记住。”

洪德伟告诉小饭桌,《三剑豪之半面人》12集全网已达到1亿播放量,越南,马来西亚正在卖出版权。平均每集1.6万搜索,峰值达到5万。上线第一周《半面人》向游戏渠道导入10+万用户。

用模块化打造爆款

游戏ip市场是红海也就意味着激烈的竞争。对于屹立互娱来说,制作出《画江湖之不良人》的若森数字、秦时明月的玄机科技、ip品牌授权制造商功夫动漫以及克里斯动漫等竞争对手的发展也使洪德伟感受到了压力。但在他看来,屹立互娱的模式更具有优势。

首先,屹立互娱与所有cp方合作。200多人庞大团队的若森数字管理成本高,非专业的游戏团队使得其转化也相对低,模式容易被复制,难以持续推出爆款的风险也较大;对于功夫动漫来说,他们商业模式相对单一,只做ip品牌项目,而且偏实业,玩法很少。而屹立互娱方面,cp方cover住其前期的制作成本,后期切广告预算和导入用户的流水分成,还有衍生收入,版权及广告收入。目前已有超过13家cp客户与其合作,这个漫游互动的市场盘子超过100亿。

其次,屹立互娱通过技术实现模块化服务。程序员出身的洪德伟在开发后台工具和模块化方面具有天然优势。这意味着同样是50人或者60人,可能只能做三个项目,模块化工具化之后能做十个项目。与其他竞品难以打造爆款相比,屹立互娱能够通过这项技术壁垒实现规模化和ip复制。

此外,在洪德伟看来,“基于游戏改编的动画限制在游戏范畴,不具备做爆款的可能性”。因此,为不受具体桎梏影响,屹立互娱目前也在和国内知名漫画公司和个人合作,准备在今年年底开发两款原创动漫。通过影视拼盘的方式,把相关的上下游,渠道方、游戏方以及资本方结合起来。

在经过天使阶段对商业模式的搭建探索、pre-a轮商业模式的运作之后,屹立互娱在a轮后会把重点放在扩大产能上。如何把漫画或原创ip品牌化、ip化,通过动画片剧集吸引流量,把整个ip分量和用户粉丝做起来,这是屹立互娱未来努力的方向。

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